<% dim t, t2 t = request.servervariables("script_name") t2 = split(t, "/") t = replace(t2(ubound(t2)-2), "type", "") %> 产品策划 - <!--#include file="../../优化_CFG_TIT.htm"--> "> ">
当前位置:首页 > 营销策划 > 产品策划

产品策划

产品策划

一、产品策略

1、产品的构成:

A有形产品——核心产品  B形式产品   C无形产品——附加产品 

D潜在产品  E观念产品

2、产品组合(1)含义指某一企业所生产销售的全部产品大类、产品项目的组合。

2)产品组合的内容:

1)产品组合的广度:指一个企业拥有产品线(大类)的多少。

2)产品组合的长度:指一个企业所拥有产品品种的平均数。

3)产品组合的深度:指每个产品品种所拥有的款式、规格的多少。

4)产品组合的密度(关联度):指各产品线在使用、生产和分配方式等方面的密切程度。

(3)产品定位质量定位 功能定位 技术定位 包装定位 产品结构定位

(4)产品组合的优化与调整

1)扩大产品组合   2)缩减产品组合 

3)产品延伸:向下延伸、向上延伸、双向延伸

二、产品生命周期理论

一、产品生命周期的含义:

1、产品的寿命是有限的;

2、产品生命周期的四个阶段;

导入期(投入期)  成长期   成熟期   衰退期

3、在产品寿命的不同阶段,应采取不同的营销战略和策略,才能确保产品销量和赢利。

二、产品种类生命周期:是指具有相同用途或功能的所有产品的寿命周期。

三、产品形式生命周期:是指同一产品种类中,辅助功能、用途或实体有所差别的不同产品的寿命周期。

四、品牌生命周期:是指不同产品品牌的寿命周期。

产品生命周期的存在形式

1)成长——成熟——衰退型(2)循环——再循环型(3)扇形

三、产品生命周期的战略

1、导入期市场营销战略

(1)特点:1)产品和技术性能上具有较大的优势;

2)技术工艺不够稳定,生产成本较高;

3)消费者对新产品陌生,市场需求量较少;

4)竞争者少,市场竞争环境较为宽松。

2)应采取的策略: 1)快速掠夺战略:高价格,高促销

2)缓慢掠夺战略:高价格,低促销

3)快速渗透战略:低价格,高促销

4)缓慢渗透战略:低价格,低促销

2、成长期市场营销战略

(1)特点:1)技术、经济性能保持领先,工艺完善,质量提高;

2)产品产量伴销量增加,单位成本下降,效益增加;

3)产品形象在市场上已确立,需求增大,产品畅销;

4)竞争者纷纷加入,竞争加剧。

(2)成长期采取的策略 1)改善产品品质,改善市场质量;

2)寻求新的分市场;

3)改变广告宣传的重点;

4)选择时机采取降价策略。

3、成熟期市场营销战略

(1)成熟期的特点 1)技术经济优势已不明显;

2)市场需求量相对处于饱和,销量下降;

3)生产量下滑,利润下降。

(2)成熟期采取的策略 1)调整市场,改变销售方式;

2)调整产品,增加新功能或新款式;

3)改进市场营销组合策略。

4、衰退期市场营销战略

(1)特点: 1)技术、工艺、经济性能已落后;

2)销量大幅下降,成本上升,利润急剧减少;

3)消费需求转移,市场需求锐减。

(2)采取的策略:

1)继续战略  2)集中战略  3)收缩战略  4)放弃战略

四、新产品开发的必要性

1)生命周期理论要求不断开发新产品;

2)消费需求的变化需要不断开发新产品;

3)科学技术的发展要求企业不断开发新产品;

4)市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品;

创意构想:大显通信的新概念手机1、产品功能2、产品造型3、产品概念

品牌与品牌战略

1、品牌简单地说,就是产品的牌子,是有文字、标志、颜色等要素构成的。

品牌是一个集合概念,包括品牌名称、品牌标志、商标。

品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。

品牌的内涵 1)属性:能使人产生联想;

2)利益:能为消费者带来功能性和情感性利益;

3)价值:说明生产者和品牌的内在价值;

4)文化:代表一种企业文化;

5)个性:突出品牌的特色与差异;

品牌与名牌的区别?

名牌是指具有三高特征的品牌,即高知名度、高美誉度、高市场占有率。

名牌是以品牌为基础,品牌是以名牌为目标。

品牌形象的构成品牌名称(牌号)   视觉标识   品牌定位(形象主题)品牌关联或品牌联想   品牌个性。

品牌战略的内涵指通过品牌形象的塑造,提高企业产品竞争力的战略。

品牌战略是企业经营战略的核心

品牌战略的特点:经营管理系统的领先性 品牌的特色性 市场的杠杆性 资本的积累性

品牌战略的主导

品牌战略的目标:创名牌与发展名牌;

品牌战略的指导思想:先谋势,后谋利;

品牌战略的战略重点:品牌优势的营造与强化;

品牌战略的战略措施:营造品牌实力,塑造品牌形象;

品牌战略的的基础:高效管理,技术创新。