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产品市场战略策划

  产品战略基于企业战略,将公司愿景、使命和战略目标分解到产品群、产品线和产品,最后到各区域。产品战略通过产品的客户划分确定平台战略、产品线战略,并在产品的指导下确定资源配置计划。   产品战略实施思路:   理解总体市场   进行市场细分   描述公司的产品地图   公司总体产品规划和各产品/单品的发展规划   制定公司总体产品策略及各产品/单品的总体策略   制定产品/单品的区域策略

企业在制定营销战略中常犯的几大错误:

错误一:跟风。   许多人相信,市场营销的根本是要说服潜在顾客,他们的产品或服务更好。他们告诉自己:我们可能不是第一个,但我们打算做得更好。没错,可假如你进入市场迟了一步,不得不和阵容齐整的大对手作战,那么你的营销战略可能错了。跟风不是办法。   如中国凉茶市场,已有强大的红罐王老吉存在,随后出现的一些凉茶品牌纷纷跟风做市场,并立志成为行业第一。结果证明,几乎没有哪个品牌取得了成功。反观王老吉药业出品的绿盒装王老吉,却出人意料的打出口号王老吉还有盒装,这种甘居第二,并借助行业品牌力量来推广的方式取得了成功。 

  

错误二:不知所售何物。   公司无论大小,往往经历过描述产品的艰难时期。特别是碰上新产品和新技术的时候。他们用晦涩的术语描述产品,这番努力注定被拒之门外。在头脑中定位产品必须以这个产品是什么开始。面对一个潜在顾客,如果你向他描述一种让人迷惑不解的产品,你进入他头脑的可能性就几乎为零。   黄金酒在上市之前,巨人投资为了让所有核心人员了解黄金酒到底是个什么东西,特意让各部门管理人员都参加了提案报告会,并让黄金酒的定位执行公司向这些人员讲解黄金酒具体定位。黄金酒最终能够被打造为一款送长辈的礼品白酒,而不是保健酒。与这些执行人员对产品的理解密不可分。

错误三:真相终将大白。   市场营销人员一门心思做研究,他们分析局势,然后信心十足地朝市场营销领域进军,自以为有最好的产品,而且最好的产品终究要赢。这是错觉,没有客观现实,没有事实,没有最好的产品。市场营销的世界里,只有顾客或潜在顾客头脑中的认知,认知才是现实。其余都是错觉。  

错误四:别人的创意。搞跟风产品是糟糕透顶,搞跟风的创意同样问题重重。潜在顾客的心目中,两家公司不可能分享同一个创意。当竞争对手在潜在顾客心中拥有了一个词汇或定位,你再去贴上同样的东西,就算徒劳。   

错误五:做一切事,为一切人。 一旦你试图为一切人做一切事,你注定要卷入麻烦。做一切事的这种想法导致了所谓的产品延伸。随着竞争的加剧,行业必将走向细分市场的局面,国内市场,近几年成功的品牌都说明了这一点,如江中健胃消食片在胃药市场中开辟出日创助消化用药,王老吉在饮料市场开辟出可以预防上火的饮料,劲霸男装近几年强力打造夹克专家的形象。   

错误六:靠数字生存。   对收益增长作出轻率的预测,往往到头来迷失目标,股票受挫,甚至做假账。比这更糟糕的是,作出糟糕的决策。   

错误七:不自我否定。   

错误八:不负责。   当CEO们和管理层不对战略负责的时候,情况很难好得了。