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郑州招商策划

招商策划是指在进行招商活动之前,通过市场调查与综合分析,对未来市场进行预测随后对本项目的招商活动进行超前的决策。只有经过策划的招商活动,才能提高招商成功的可能性。

1 招商策划的特点与作用

1.1 招商策划的特点

招商策划是企业对将来要发生的招商行为进行超前决策。为了实现预期目标,就必须与市场建立密切关系,科学地分析市场、商户及之相关的各种因素,然后力求在适当的时间,适当的地点,以适当的租金和促销方式让商户获得满足。在这个过程中,招商人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署等工作,便是招商策划。招商策划有以前五个特点。

1. 招商策划具有主观性

招商策划是招商工作人员的脑力劳动成果,它是建立在对未来市场预测的基础上的,是客观作用于主体后形成的主观成果,因而招商策划具有主观性。

2. 招商策划具有前瞻性

招商策划是对未来市场环境的判断,并对未来招商活动做出安排的行为。因此,招商策划是对未来招商活动进行策划和安排的一种超前行为。

3. 招商策划具有动态性

任何招商策划活动,都是一个动态的过程。市场是不段变化的,因而要求我们不能用静止的观点去看待市场。而市场的变化也要求招商活动要随市场做出相应得调整,这就要求以市场为基础的招商策划必须具有灵活性。当今商场如战场,更要求每一个招商策划是动态的,能随时适应变化着的市场。

招商策划的动态性表现在两个方面。

① 在策划之际,要考虑未来形势的变化,做一定的预测,并使方案具有灵活性、可调适性,以备将来适应环境变化之需。

② 二是策划方案在执行过程中,应根据市场的反馈及时修整方案,以使方案能更好地适应变化了的市场。

4. 招商策划具有系统性

市场是一个系统,招商策划也是一个系统,招商策划是关于招商的一个系统工程。从市场调查研究、确定招商目标、指定招商方案,到招商效果评估、招商信息反馈,从战略到战术到对象选择、步骤、方法等,从局部到对策到整体方针、政策等,招商策划都显示出系统筹划的特点。它的系统性首先表现在时间上,招商策划需要一系列的招商活动来支持和完成的,招商策划的每一个环节总是脉脉相依,环环相扣。一个活动的结束,必然是下一个活动的开始,各个活动又是连在一起,构成招商整个活动链。而整个招商策划由于有了招商链的存在,而构成一个有机的、系统的整体。缺乏这样的活动链的招商策划不容易达到很好的效果。在实际的工作中,我们招商人员一定要注意。

系统性还表现在空间上的组合。大多数的招商活动是需要多种因素配合,尤其需要招商要素的组合。通过对招商组合的各个要素的整体策划,才能在实践活动中使招商组合形成综合推动力,来促使招商。

5. 招商策划具有复杂性和科学性

招商策划是一项系统工程,是一项要求投入大量智慧的高难度脑力劳动,是一项非常复杂的智力操作工程。

① 招商策划需大量的知识和直接经验的投入。一项优秀的招商策划方案,需招商人员结合运用大量经济学、管理学、市场营销、心理学、社会学等多科知识,并且能够灵活地有策划知识结合起来。对招商策划者来说,是一个复杂的脑力劳动过程

② 要把大量的知识和经验运用到招商策划中。招商策划过程是一个动态的过程,需要与当前的形势和环境相适应。而以前的知识和间接经验具有一定的滞后性,总是落后于现实,不能照抄照搬。

③ 招商策划需要进行复杂的信息处理。在着手准备时,要积极主动地收集各类信息,如经济信息、法律信息、文化信息、市场信息、商品信息、消费信息、租金信息等。它可能是直接的信息,也可能是间接信息,然后对这些信息进行处理筛选,找出有用的进行分析。

④ 招商策划是一项复杂的高智慧脑力操作。除了要处理大量的招商信息外,进行综合分析、比较分类、抽象概括以外,还要对招商过程进行策划创意,设计出新的方法没,最后进行语言概括、提炼并以方案的形式表达出来。由此可见,招商策划是一项复杂的脑力劳动。

7.1.2 招商策划的作用

招商策划的作用有以下几个方面。

1. 招商策划是招商活动的指南与纲领

招商策划的过程,就是一个认识的过程,一个发挥人的主观能动性的过程。建立在科学基础上的招商策划,使招商人员的主观意志更加符合客观现实,同时,为招商活动提供了指南和纲领,使招商活动有计划、有步骤、有方法地进行,达到事半功倍的效果。

2. 招商策划为招商活动提供了新思路、新方法

在策划活动时,要对已掌握的市场情况进行判断、分析、为了寻找到解决问题的方案,招商策划者要进行充分的创造性思维,从而产生了很多招商的新观念、新思路、新方法。

3. 招商策划能够提高招商竞争力

在招商策划过程中,相关人员要地市场的发展趋势、自身项目的主观条件等进行分析,明确自己的努力方向和目标;要对各种有利因素进行回避和克服;要拟订多种应变措施的策划方案。这使招商活动更具有了具体的手段和方法。另外,由于策划对各种有利因素、有利资源进行了优化组合,可以使这些因素、资源发挥更大的效用。因此,招商策划使招商增强了市场竞争力。

4. 招商策划能够改变招商管理

一个好的招商策划,对改善招商过程的内部管理也能发挥积极的作用。招商策划的过程,是发现问题,在这一过程中,招商活动的目标、战略、策略、途径、方法、计划等都会被一一列出来,这些对加强和改善招商过程中的内部管理是大有帮助的。