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企业网络营销推广

 

  我们针对多数中小投资者面临的营销问题:缺乏整体营销战略和策略组合、缺乏有效的品牌管理手段、市场定位不准确、缺乏强大的渠道建设、营销队伍不够强大等问题。我们制定了一整套系统的解决方案,并通过专家团队的实地考察后,为您提供详细且具有可操作性的战略营销、营销战略及策略、从而全面提升企业组织竞争能力和营销水平。常言说自己的刀削不了自己的把,旁观者清,如果你想生存有保障,就要有充足的现金流,如果你想发展,就要有适应市场的有效营销方法,所有这一切来源于有效的营销策划。我们愿助你的事业成功,成长,成熟。我们精选了尿片投资计划,塑钢门窗投资计划,节水灌溉设备投资计划,等成熟项目供你选择。欢迎中小投资者,停产半停产企业,下岗创业人员咨询洽谈。

     网络营销作为一种新兴的营销方式已经正成为我国中小企业生存和发展的重要工具。本文分析了网络营销的特点,分析了我国中小企业开展网络营销的有利因素、现状、存在的问题和误区,论述了网络营销给中小企业带来的竞争优势,提出了我国中小企业网络营销战略,从战略的高度分析了我国中小企业网络营销实战的具体策略。

关键词:中小企业;网络营销;网络营销战略

     网络低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性,一方面对传统产业的商业活动产生重大的变革;另外一方面更促使消费者与业者直接交易、网络营销、通讯产业或其他e时代活动愈来愈普及。全年无休、不受地域国界限制的网络市场,更是替买卖双方创造了可观的市场商机。伴随网络发展进而变革传统的网络营销手法更成为近年来业者们关切的主题。网络时代消费者与生产者可以由网络直接接触、沟通、买卖,使得传统中间商被取代甚至有被取代的可能,造成去中间化的现象。也因为如此,网络时代的营销方式相较于传统资本主义大量生产模式下所强调的大众化营销”(Mass Marketing)观念,与策略大师倡导的差异化”(Differentiation)大异其趣,因为网络营销正代表着e世纪的新营销观念与方式。

网络营销不单纯是网络技术,而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售,是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物。

网络营销以现代营销理论为基础,通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营全过程,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。

网络营销只是开展电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和,必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些在中国成为了发展的瓶颈问题,而网络营销则对之要求不高,因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例,一些知名的企业都建有自己的网站,这些网站以自己各具特色的站点结构和功能特点、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动,给这些企业带来了巨大的财富。

网络营销战略是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。因此,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在;网络营销也不等于网上销售和电子商务,尽管这些概念之间密切相关;从网络营销的角度来看,网络营销被称为虚拟营销也是不合适的;网络营销是对企业网上经营环境的营造过程,也就是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调其间的相互关系,从而更加有效地实现企业的营销目标。

网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销的职能比较简洁地概括了网络营销的核心内容,有助于改变对网络营销的片面认识,同时也明确了企业网络营销工作的基本任务。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

如今,网络营销已成为企业角逐市场的必备手段,成为企业营销的必然趋势。但由于种种原因,我国企业网络营销现状堪忧,中小企业尤其如此。对于如何推进我国的企业网络营销,很多的专家学者见仁见智,提出了许许多多的观点和看法,但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少,尤其是有实战经验的研究和案例较少,我国的企业网络营销研究仍处于相对落后的地位。中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位,但在某些方面又是弱势群体,尤其需要关注。本文根据网络营销原理,结合我国中小企业的现状,探讨我国中小企业网络营销战略及其实施的问题。

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