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营销策划公司服务内容

 

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 

一、基本的市场调研

  1.  宏观调查(行业发展状况、政策导向、市场规模、容量、发展趋势等)

2.  竞争品牌调研(竞争态势、主次品牌、产品、独特卖点、广告诉求、推广手段等现状评价)

3.  企业内部调查(公司战略、组织架构、品牌、产品及服务、专业技术、渠道及营业网点、价格、市场推广、促销、人员、管理、企业文化等。)

 4.  消费者调查研究(消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费观念、媒介喜好状、分布及特性)

5. 产品研究(产品概念、接受状况、品质、差异性、利益诉求、满意度、期望、外形的评价及喜好)

6. 产品价格研究(现行价格接受程度、最高价承受能力、心理价格、价格敏感度、价格分档)

7. 产品通路研究(渠道模式、分销渠道、终端研究、针对经销商、批发商、零售商作访谈)

8.  SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

二、品牌推广的基本策略:

1.  品牌定位

2.  品牌命名

3.  产品概念名称

4.  品牌LOGO设计(商标设计)

5.  产品核心卖点提炼支持点提炼

6.  传播口号(广告语)创作

7.  宣传物料用基本文案

三、营销策略规划

1、产品规划

l)产品规划原则

2)产品线规划

2、价格体系设计

l)产品出厂价、进店价、终端价设计

2)渠道利润空间设计

3)促销空间设计

4) 返利设计

3、渠道规划

1)渠道模式设计

2)经销商开发流程及标准

3)终端启动模式

4)经销商帮控体系

5)终端维护体系

6)经销商激励及奖惩制度

     7)窜货管理

四、产品包装设计  

1、零售包装设计(包装形式建议、包装图案艺术设计、包装结构、包装材料和工艺)

2、运输包装设计(外箱设计)

 3、配套用的封箱胶带、产品合格证、或产品标识卡等配套包装物料设计

五、推广物料设计

()产品推广主形象创意设计:

针对产品的推广物料进行创意,包括产品的广告创意及广告表现。以此作为将来推广该产品的主形象画面,以保证宣传物料形象的统一性,便于了解产品、方便识别,达到传播的效益最大化。

 在此基础上,对各种推广物料进行设计表现,包括高端平面媒体广告及终端推广物料两大部分。具体如下:

()品牌推广物料设计

 1. 户外大路牌广告(高炮)

2. 车体广告

3. 候车亭广告

4. 报纸广告

5. 杂志广告

6. 灯箱

7. 横幅(喷绘)

 8. 刀旗

()终端物料设计

1. 海报招贴

2. 折页或单页

3. 立牌

4. 手提袋

5. 灯箱

6. X展架

7. 易拉宝

8. 挂旗

9. 跳跳卡()

10.POP促销牌

六、招商策划

1. 招商目标及原则

2. 招商方式策划

3. 招商政策的制定

4. 招商合同范本

 5. 招商费用预算

6. 招商广告创意及设计(报纸广告和杂志广告)

7. 招商会策划与协助实施

第一阶段:招商媒体选择

第二阶段:前期招商队伍的搭建、培训及经销商走访

第三阶段:招商会现场执行及后期跟进

七、样板市场上市整合营销推广

1、推广节奏规划

1)第一阶段:上市推广(经销商+业务员促销——实现快速铺货)

2)第二阶段:上市中期(常规广告+终端的促销活动——实现快速动销)

3)第三阶段:上市后期(常规促销活动持续——实现销售的持续上涨)

2、广告策划

 1)广告策略

2)广告主题

3)广告投放计划

3、公关活动

1)活动策略

2)活动主题创意

3)活动执行计划及费用预算

4、新闻发布会管理

5、新闻媒体关系管理规范

6、媒介策略

   1)媒介投放地域性策略

   2)媒介类别选择

  3)媒介投放建议方案

7、终端促销(SP)活动创意与设计

 1)常规促销活动设计

 2)重大节日促销设计

八、营销系统的构建

1、营销组织结构(部门、岗位)设计

 l)组织架构

 2)部门设置

 3)岗位设计

 4)人员编制

2、营销系统部门功能与职责设计

3、营销系统岗位人员工作职责制定

4、营销系统管理流程设计

 1)销售计划流程

 2)广告管理流程

 3)促销管理流程

 4)培训管理流程

 5)经销商管理流程

 6)报销流程

5、营销系统管理制度设计

 1)广告管理制度

 2)促销管理制度

 3)培训管理制度

 4)经销商管理制度

 5)督导管理制度

 6)驻外办事处管理制

6. 团购管理系统

7、营销系统绩效考核设计

   1)工资标准

   2)提成比例

   3)销售关键指标(KPI)设计

7、营销管理组织与平行部门沟通机制