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企业营销战略咨询

营销战略咨询是帮助企业制定市场营销总体规划的一项服务,它由相互联系的两大部分组成。第一部分是在充分的市场调查数据的基础上,选择适合的目标市场和确定具体的营销目标;第二部分是制定市场营销操作的具体方案和策略。

友邦顾问的营销战略观点是:市场营销战略不仅仅是一种目标,而且是具有一致性的市场营销方向,一旦建立,不可轻易改变,且应贯穿于企业一切市场营销活动中。营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人,并把企业的全部资源纳入统一的战略轨道,有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥,亦是制定营销战略的意义所在。

友邦顾问营销战略就是要帮助企业在市场营销活动中抓住关键,用最少的资金投入产生最大的实际销量,最终摆脱同行竞争,拉动产品长期旺销。

 

  

营销战略工作的主要工作内容涵盖: 

  

第一部分: 

· 市场调查、竞争调查、消费者研究、产品研究

· 市场调查数据分析和研究

· 论证适合的目标市场和营销阶段目标

· 制定营销战略

· 制定渠道营销战略 

· 制定品牌整合与塑造战略 

  

第二部分: 

· 品类策划、卖点策划、机理策划方案

· 产品的包装、外观、促销用品等具体的营销实物设计方案

· 渠道招商方案

· 制定适合的渠道、团队、激励、畅通的策略和方法

· 设计产品的卖场、终端、渠道末端等各个环节的流程方式、达成方式、促进方式等 

· 企业的品牌概念生成、塑造策略的整理及操作过程的完善

· 培训、指导、销售管理体系规划、销售管理设计

 

品牌战略咨询 

 

打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌是友邦顾问品牌战略咨询所要达成的目标。品牌战略咨询提供的核心内容是:制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统,并以之统帅和整合企业的一切价值活动(包括各种广告活动在内的营销传播活动),同时优选高效的品牌化战略与品牌架构,不断地推进品牌资产的增值,并且最大限度地合理利用品牌资产。

友邦顾问根据多年品牌战略咨询的经验积累,认为要高效竖立一个大品牌关键是围绕以下四方面作好品牌战略规划: 

(1) 规划以核心价值为中心的品牌识别系统,并以之统帅企业的营销传播活动

· 进行全面科学的品牌调查与诊断,充分研究市场环境、目标消费群与竞争者,为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向; 

· 在品牌调查与诊断的基础上,提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值; 

· 规划以核心价值为中心的品牌识别系统,基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性; 

· 以品牌识别统帅企业的营销传播活动,使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求,确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法,都为提升品牌资产作累积。 

· 制定品牌建设的目标,即品牌资产提升的目标体系。

(2) 优选品牌战略与搭建品牌架构

品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。 在悟透各种品牌化战略模式的规律,并深入研究企业的财力、企业的规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上,按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标,优选出科学高效的品牌化战略模式。即选出的下列品牌化战略模式的一种或者几种: 

· 综合品牌战略(一牌多品) 

· 产品品牌战略(一品一牌或一品多牌战略) 

· 产品线品牌战略 

· 分类品牌战略 

· 联合品牌战略 

· 担保品牌战略 

· 主副品牌战略 

同时,规划好企业品牌与各产品品牌之间的关系、各产品品牌之间的关系,建立科学的品牌架构。

(3) 理性的品牌延伸扩张,利用品牌资源获取更大利润

创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产,实现企业的跨越式发展。因此,友邦顾问品牌战略咨询服务的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划。

· 提炼具有包容力的品牌核心价值,预埋品牌延伸的管线 

· 如何抓住时机进行品牌延伸扩张 

· 如何有效回避品牌延伸的风险 

· 延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产 

· 品牌延伸中如何成功推广新产品

(4) 科学地管理各项品牌资产,累积丰厚的品牌资产

创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌,累积丰厚的品牌资产,就要做好下面三个方面工作。

· 要理解品牌资产的完整构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵与相互之间的关系。在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有了一个明确的方向,做到有的放矢并减少不必要的浪费。 

· 要在品牌总体战略规划的原则下,围绕品牌资产目标,创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。 

· 要不断检核品牌资产提升目标的完成情况,调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

品牌战略咨询不单纯是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销,更不是做好日常的营销广告工作就能自然地打造出一个高价值品牌。而是围绕上述四条主线进行全面的品牌战略规划和严格的日常执行的结果,使企业的价值活动紧扣品牌建设的目标,才有可能逐步树立一个大品牌。

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺