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郑州企业营销策划

 

营销宗旨

  一般企业可以注重这样几方面:   ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。   ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。   ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。   

(1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。   

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。   

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。   

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。   

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

价格策略

这里只强调几个普遍性原则:   

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。   

给予适当数量折扣,鼓励多购。   

以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

销售渠道

  产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

广告宣传

1)原则:  

 服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。   

  长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。   

 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。   

 不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。  

 2)实施步骤:   

策划期内前期推出产品形象广告。   

销后适时推出诚征代理商广告。   

节假日、重大活动前推出促销广告。   

把握时机进行公关活动,接触消费者。   

积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

具体行动方案

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

策划费用预算

  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

策划方案调整

  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。