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企业销售管理体系

 

    (一)销售机构组织设计及职责

          1、销售组织机构设置;

          2、主要岗位职责。 

    (二)销售目标分解及计划的制定 

          1、销售区域划分的原则与步骤; 

          2、销售目标的分解及滚动销售预测; 

          3、销售费用预算及控制; 

          4、区域销售计划的制定。

    (三)销售队伍的管理 

          1、销售队伍的招募; 

          2、销售人员的考核; 

          3、销售人员行动管理。

    (四)渠道及渠道客户管理 

          1、渠道结构及分析; 

          2、渠道客户的选择; 

          3、渠道客户管理; 

          4、渠道客户拜访程序; 

          5、渠道客户的激励政策; 

          6、渠道客户的评估。 

    (五)跨区销售管理 

          1、跨区销售管理; 

          2、区内冲击。

    (六)销售行政与管理制度 

          1、办事处销售会议管理; 

          2、销售信息管理制度; 

          3、销售网络管理制度; 

          4、工作规范。 

    (七)销售机构经理应具备的能力与技巧 

          1、区域销售机构经理应具备的能力; 

          2、区域销售机构经理的领导技巧。