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食品企业营销技巧

郑州海源营销策划有限公司 凭借20年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺

    海源营销策划就是通过对该类产品市场的整体把握,采用准确的市场细分策略,准确的品牌策略,准确的产品策略,准确的价格策略,准确的通路策略,准确的广告投放策略,准确的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行准确的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的一种全新整合营销策划模式。     

    郑州海源营销策划——中国食品企业整合营销策划专家。经过二十年营销实战的检验,从公元20088月起,我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的海源营销策划时代。从海源营销策划全面进行品牌传播到现在还不到6个月时间,不仅每月都有很多客户不远千里来我公司洽谈合作;打电话询问具体的合作方式;或来电话、发邮件请教各种食品行业营销策划方面的问题或难题,而且正式与海源营销策划建立合作关系的客户数量和质量都远远超出了我们当初的预想,目前我们的客户数量基本已到了饱和状态。

    食品企业为什么会选择海源营销策划?带着胸有成竹的自信,我们在与多家正在合作的食品企业老板沟通中也得到了充分的证实,食品企业会首先选择海源营销策划合作主要取决于海源营销策划的十大核心优势:

    核心优势一:二十年只专注于食品策划

     海源营销策划的核心成员有20年的食品行业整合营销策划经验,对各食品品类市场的行业状况,竞争态势,消费需求,消费心理,消费习惯,销售通路,品牌传播方式以及潜在的核心市场机会等方面都有着准确的把握。同样对食品企业在什么成长阶段如何做大市场,如何做强品牌也有着准确的理解和把握。

    核心优势二:拥有成熟的食品营销策划理论工具

     通过10年为众多食品企业营销策划实战经验的积累与检验,郑州海源营销策划已经形成了自己成熟的食品企业营销策划理论工具。该策划工具包括食品企业品牌整合营销策划体系和食品企业市场整合营销策划体系两大部分。其中品牌整合营销策划体系包括以下六个方面:(1)品牌识别;(2)品牌战略;(3)品牌策略;(4)品牌传播;(5)品牌整合;(6)品牌管理。市场整合营销策划体系也包括以下六个方面:(1)市场策略规划;(2)产品线规划;(3)渠道规划;(4)广告规划;(5)终端与促销规划;(6)销售体系规划。同时海源营销策划对上述12个方面又做了进一步的细分,详细内容请参见《海源营销策划营销实战理论体系》。运用该策划工具,海源营销策划能够为食品企业搭建完整的品牌架构和市场架构,这是食品企业做大市场,做强品牌的前提条件。

    核心优势三:数十家食品企业成功策划经验

     在海源营销策划成功服务的食品客户中有年销售额达到几十亿元的大型食品企业,如康师傅、蒙牛、德芙等;有年销售额在几千万到数亿元的区域性食品强势品牌,如河套酒业,好丽友,大寨等;也有刚进入食品行业不久或准备进入食品行业的中小食品企业,如绿食园,念慈菴,禾农等。正是凭借海源营销策划专业水平和忘我的敬业精神,在帮助食品企业提升品牌,创造财富的同时也赢得了客户的信任和尊敬。

    核心优势四:已建立中国最完善的食品营销数据库

     海源营销策划不仅完成了食品行业各品类市场状况,竞争格局,目标消费群体,消费需求,销售通路,成功案例以及发展趋势等方面行业报告的研究。而且计划从20088月至20107月两年左右的时间,海源营销策划从公司拿出50-60万元专项市场调研费用,将食品行业分成50个左右的品类逐一进行专项的消费者,竞争品牌和销售通路的市场调研,进一步把握各食品品类的潜在消费需求和核心市场机会,为广大食品企业提供更多,更准确的一手市场营销数据。

    核心优势五:专业团队是海源营销策划的基础

     海源营销策划市场调研,营销策划和创意部门的总监均有6年以上的食品企业营销策划经验。各部门调研、策划和设计人员专业搭配科学、合理。比如市场调研部经理是计算机专业毕业,能熟练运用SPSS统计分析软件对市场调研的数据进行频数、交叉和相关分析。市场调研部主任是数学专业毕业,对市场调研的数据有着独特的见解。营销策划、计算机和数学三类专业知识和经验的结合会让我们做的市场调研更加准确,更加具备实战性。

    核心优势六:我们每周工作8

     营销策划行业区别于其它行业最显著的特点就是每个客户,每个项目都是新的,永远不会重复昨天的工作。去年的成功模式到今年可能就会发生变化。做策划的人每天都在拼命,每天都要做别人2-3天的工作量,每天都在为梦想而奋斗。海源营销策划基本没有下班的概念,我们周一到周五每天工作11小时;周六、日出去做市场调研,两天加起来也要工作10小时以上,平均每周都要工作65小时左右。如果按国家规定的每天工作8小时,每周工作40小时计算,海源营销策划实际等于每周工作8天以上。

    核心优势七:与食品企业一起做大

     海源营销策划与客户的合作周期虽然是一年一签合同,但我们认为一年的时间不可能解决食品企业所有的营销问题。我们与客户的合作一般是5年一个小周期,10年一个大周期。海源营销策划有专门的团队与食品企业对接,随时解决食品企业遇到的各种营销问题或难题,与食品企业一起做大。

    核心优势八:让客户没有风险

     海源营销策划与食品企业的合作,前期只收市场调研和营销策划的成本费用。我们的利润来自客户产品销售增长部分的提成。我们不仅为食品企业制定切实可行的营销策划方案,而且负责帮助客户执行方案。我们不仅能做到稳定地为食品企业赢利,而且对营销策划的结果负责。通过与众多食品企业的合作成功案例不断证实,海源营销策划可以做到让食品企业没有风险。

    核心优势九:因为专著, 所以更准确 

     有人说策划是不分行业的,海源营销策划并不完全赞同这个观点。我们认为只有对食品各品类的市场状况,消费需求等各方面作到更准确的把握,才能为食品客户做出成本更低,成功率更高的策划方案。正是因为专著,所以我们能做到更准确。     

    核心优势十:食品策划,中国第一

    我们不相信外国人会比中国人更了解中国人的消费心理和消费需求;也不相信什么行业都做的策划公司能比只专著食品行业的策划公司做的更准确。凭借20年对食品行业营销实战的成功经验;凭借我们的专著、执着和激情,我们有理由坚信,海源营销策划能做到食品策划,中国第一。