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企业营销顾问

 

营销顾问的作用

  营销顾问,源自营销管理学科之一的营销策略横向执行和品牌纵向延伸,意思是曾在市场一线,做过业务,管理过渠道和团队,在基层磨炼多年的大区总监或区域负责人员,后来因为偶然性进入营销(咨询)策划公司做营销策略规划、销售跟踪、策略执行、品牌建设与管理等,帮助所服务的公司在销售业绩和品牌五度上,均得到提高的一类全案营销策划管理公司。   与之区别的是管理咨询,营销咨询。   管理咨询是智业公司的分支,作用是帮助企业在组织架构,企业文化,内部管理上将企业内部管理流程疏理清晰。人员都是高学历者,但很多是没有实战经验的,只懂理论而无实战经验,只是企业的发展在遇到内部管理混乱时的一类内部管理公司。   营销咨询是处于营销顾问和管理咨询之间的智业分支,营销咨询一方面能理论,同时也能实战,但理论和实战所占比例可能为:理论占7实战占3。真正从基层业务做起的项目成员,营销咨询公司很少,很多成员来自国内各高等院校中文系毕业生,因为能写会说,经过一年的时间培养,就可以单独运作项目。   营销顾问,管理咨询,营销咨询,三者相帮相助,均能为企业提供优质服务,只是研究的专业不同。同属于智业公司类别,却针对的对象不同,各有所取,各有所得,各劳而获,各尽其力。营销顾问和营销咨询可以做公司全案营销,营销顾问更以实战而著称,因为团队多来自市场一线人员,所做方案和策略均以市场为根基,做到实效营销;而营销咨询会以企业人员看不懂的理论编辑,最后的案例是不了了之,因为所做策略规划属于空中楼阁,有时在基层的业务团队无法执行,企业销量也无从谈起。

 营销顾问的作用

营销顾问的本来作用在于未雨绸缪,而不是头疼医头、脚疼医脚。宝洁公司之所以每推出一个新产品都取得成功,他们的秘诀在于,产品上市前的默默的 1-2年的顾问工作。如果缺乏系统的品牌营销推广模式,新产品自身和推广的问题逐步暴露出来,不但给公司带来巨大损失,而且影响了公司高层和员工的信心。虽然亡羊补牢值得称赞,但未雨绸缪才算明智,与巨大的经济损失、时间损失相比事先请个营销顾问就合算多了。   中国企业产品营销正在经历从销售营销的过度。营销中的字侧重的是谋略,也就是顾问;是指销售。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的,它需要同一线的指挥官、战士上下同心、奋勇作战。   营销顾问是在企业现有基础上,找出一套最适合自己的市场销售模式提高产品销量;要在产品营销的最佳时机推出一套切实可行的产品营销系统方案,然后把它变成实实在在的销售业绩。但很多企业的决策模式已经跟不上市场的要求,市场经济下需要分秒必争,请顾问更须抓紧时间。

    企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动,一般一次管理咨询都会以一个"项目"的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。企业管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题,根据企业的实际情况,通过科学严谨的分析,分别给予系统的解答。