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中小企业的营销创新

 

美国著名管理学家杜拉克在《管理》一书中指出了企业的两大职能,其中之一就是市场营销。企业市场营销是指对企业产品的经营、销售、售后服务等环节的管理。它的目标是企业在尽力设法满足用户需求的过程中实现合理利润。而营销策略是指企业为适应环境、市场变化而策划的新的市场营销话动。它具有如下几个方而的特征:1.销策略的第一目的是创造顾客、获取和维持顾客;2.从战略的角度来制门竞争策略;3.注重市场调研和信息的收集分析;4.积极推行创新;5.在变革中进行定型决策。由此可见,创新无疑是企业获得和保持竞争力的关键。

()营销观念创新

营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识,它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方而的内容:即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。目前我国的中小企业的营销观念大多停留在产品观念阶段。在新的形势下,企业为适应经济发展和市场竞争,必须树立起大市场营销观念,在适应和服从外部宏观环境的同时,应采取适当的市场营销措施.影响外部宏观环境。企业的市场营销战略的实施,除了目标市场“GPS组合之外,还必须加上政治力量公共关系“GPS"组合。这种观念所蕴含的竞争思想对中小企业的国际化经营具有重大指导意义。

由于我国中小企业中传统产业,占有较大的比重。因此,还应当树立绿色营销这一新观念。企业在选择产品生产技术、生产原料、制造程序时,应符合环保标准,在产品设计和包装装磺设计时,应尽量降低产品包装或产品使用剩余物,以降低对环境的不利影响。积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染.在产品的销竹过程中.注意节约资源.从而使经济效益和环境、生态有机结合起来.形成企业的可持续发展。

()营销组织创新

现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势,在激烈的市场竞争中。企业想要孤军作战不可能取胜。从现实看,我国中小企业规模小,实力不强,在和大企业的竞争中处于不利的地位,而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层而上。因而,为了改善不利的竞争地位,面对国内外营销形势的变化,中小企业必须通过相互持股、兼井、联合、结盟等形式建立战略联盟,调整营销机构,开展网络营销,强化营销沟通,实现营销组织的不断创新。

在组织创新过程中,首先要择好合作者;其次要确定最佳合作或联合形式,商定联合原则和利益分配原则。此外还要处理好联合后产生的各种问题,真正做到优势互补。同时,消除企业部门之间的隔膜,提高营销效率和创新效率,并同相关职能部门共同开拓市场.特别与研究开发部门密切配合,及时沟通信息,依靠技术创新进行产品创新,满足市场需求,从而提高企业的综合竞争实力。

()营销技术创新

营销技术是指企业在开展营销话动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术,因此,必须在企业中建立专业的营销企划部门,挑选资深绩优的人员负责.同时聘请专业营销顾问协助,制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤及矩阵见图:

 

  1.市场情况分析     

  2.决定营销目标

  3.拟订各种相关策略

  4.选择最佳策略

  5.获致管理从可

  6.拟订战术计划 

  7.整合企业计划

 

 营销企划流程与步骤 

1  营销企划矩阵 

营销企划  

产品企划

产品生命周期

产品设计

品牌、包装

附加价值

功能服务

渗透定价

吸脂定价

批发商

零售商

专卖店

直销

  

广告促销

折扣赠奖

展示研讨会

竞赛

新闻公布 

实战策略

 

营销策略

 产品策略

 定价策略

 道路策略

 促销策略

 

企业通过对业务经营评估、营销环境分析、问题与机会分析等,制定出缜密的策略,以达到预定的营销目标,面对知识经济的到来,中小企业还要借助代理制、连锁经营、特许经营、物流配送、电子商务等现代分销方式.促进产品销售,提高市场占有率。

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺