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市场调查研究

 

包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。

研究内容

目标用户市场研究

组织架构

经营战略

销售规模(销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等)

产品线结构(现有产品结构及产品线发展策略)

采购决策模式

采购流程

采购决策机制

购买心理图(影响因素排序)

对润滑油的购买关注因素

此类对润滑油的使用经验(包括对设备的维护、保养能力)

标杆竞争对手研究

营销战略

目标客户

营销模式

营销绩效

产品线结构

单品核心卖点

价格策略

销售流程

交易条件

服务能力

服务方式(售前、售后、售中)

配件网点

现有用户满意度(包括尚未满足的需求)

核心竞争力分析及SWOT分析

渠道研究

1、 网络经销商调查

2、 网络零售商调查

3、 竞争对手经销商调查

4、 经销商管理现状调查

5、 市场竞争特点研究等