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政府招商策划服务内容

政府招商策划服务内容 

  招商引资面临的常见问题 

  近年来,招商引资几乎成了全国各地促进当地经济迅速发展的重要手段。如何招好商,完成招商引资指标,已成为各地政府特别是招商部门的头等大事。东滩顾问长期跟踪服务政府招商引资工作,发现了很多好的做法,也发现了很多操作误区,总结起来主要有五个方面: 

  一是招商对象定位不准,缺乏细致的产业规划和项目策划,饥不择食,眉毛胡子一把抓,只重数量,不重质量,结果是投资者短期内获利走掉或者投资失败,给地方发展留下沉重的负担; 

  二是招商手段简单粗放,突出表现为恶性竞争式的土地招商(便宜卖地)、政策招商(税收优惠)、关系招商(人情关系),缺乏对地方优势资源和条件的深入挖掘和利用; 

  三是招商形式不计成效,全民招商,定指标、下任务,招商引资局面混乱;不顾自身的条件,在发达地区广设招商办事处;不惜兴师动众,办一些没有实际效果的招商会; 

  四是招商材料粗制滥造,对招商引资的研究深度不够,对地区投资环境的认识模糊化和表面化;招商项目准备工作粗糙,资料不齐、不全、不实,缺乏象样的招商文件,难以对招商形成有力的支持; 

  五是招商奖惩不能兑现,缺乏明文规定的招商奖惩机制,或招商功臣难以界定,或因为奖励资金找不到出处,落实不了奖励,政府规定成了一纸空文,结果是招商积极性受到极大影响。

 

 

 产业项目策划 存量资产盘活方案 

产业结构调整和产业整合计划 

重大产业项目建议

 

 招商引资策划 潜在客群调研 

合作模式设计

招商营销策略

招商销售工具

招商工作文件

 

 招商代理服务 设立代理办事处 

日常招商接待 

客户推荐和洽谈

 

 组织招商活动 组织招商发布会 

招商营销和宣传