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食品企业营销人员培训

 

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺

销是企业经营管理的关键环节,要在日趋激烈的市场竞争中取胜,企业是否拥有合格的销售团队是必要条件。如何建立和管理一支具有战斗力的营销团队是最值得企业关注与重视的问题之一!但是在企业内部,销售团队的管理工作往往会遇到这种落差:一方面,企业对销售团队期望值很高。销售部门往往总是被排在最为重要的位置之一。另一方面,由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果,使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满。因此,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的销售专业能力,实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径。同时,企业在制定年度营销计划时,也有大部分计划是,既不专业也不全面;多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致可执行性大大降低;各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设。因此如何科学合理设定企业的年度营销计划也至关重要!为此特邀请国内营销领域顶级专家亲授真经,欢迎参加! 

【课程收益】 

●掌握专业系统的市场思考方法;学习有效实施计划的管理方法及在不同的预算下如何调整营销组合; 

●如何撰写年度营销计划方案书,并可在今后企业工作中对内部同事培训; 

●如何规范营销团队管理者的领导动作,如何系统掌握销售团队人员的选、育、留、用; 

●如何进行营销团队的日常管理以及有效激励,如何为团队合理设计分解销售目标。 

【课程大纲】 

第一部分:营销团队建设与管控

一、营销团队管理者的个人领导力建设 

●规范营销团队领导者的管理动作 

●优秀营销团队领导者的个人素质体现 

●优秀营销团队领导者的个人角色定位 

●如何做职业性的营销团队领导者-规范动作 

●如何做职业性的营销团队领导者-四种领导风格 

二、营销团队系统规划 

●销售队伍现存问题及原因分析 

●有效的系统规划 

三、如何对营销团队成员进行合理的斟选 

●如何根据坑的数量找萝卜避免资源浪费 

●如何用工作小时计量法测算销售队伍人数 

●如何选择有慧根的人-找到优良的种子 

●总结:为客户而不是为我们自己打造合适的销售执行人。 

四、营销团队及组织的日常管理 

●你的团队是1+1>2还是1+1<0? 

●如何防范诚信危机 

●如何消除营销团队成员之间的沟通障碍 

●如何让营销团队成员参与决策 

●如何用授权推动团队向前跑 

五、营销团队及组织内的销售人员控制 

●组合一流团队,让团队能够成形 

●如何降伏营销团队中的野马妖魔员工 

●控制销售人员日常活动的管理表格的设计 

●如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题 

●如何加强对优秀营销团队成员的管理 

●如何让自己的命令更有效 

●如何消除营销团队发展过程中产生的多种矛盾-全程案例解析 

六、营销团队的有效培训与合理激励 

●营销团队获得最佳业绩的三板斧 

●目前营销团队培训中的问题 

●如何通过培训帮助下属解决问题-解决下属问题的四大万能法则 

●如何解决下属如何让客户认同自己的五级台阶 

●如何有效激励营销团队成员 

第二部分:年度营销计划制定(主讲:王老师) 

一、制定计划必要的市场状况分析 

●市场的宏观经济状况 

●正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法 

二、分析你的主要竞争对手 

●竞争对手分析/市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率 

●主要竞争对手的市场策略分析 

●目标市场、价格、产品、促销、渠道 

●主要竞争对手的市场状况分析 

●销售区域分布、广告、媒体状况、销售人员素质、客户服务质量 

三、进行前期业绩及策略检讨,发现问题 

●前期业绩及策略检讨,发现问题所在 

●是否找到业绩未达到的真正原因? 

●克服问题的能力或可能性 

●是否明确知道各产品所处的市场地位? 

●决策层是否存在效率问题? 

四、企业资源能力进行分析 

●信贷能力、生产力量 

●营销费用、人力资源 

●客户忠诚度、销售能力、分销能力 

五、绘制SWOT表,进行总汇分析 

1)绘制SWOT分析表格进行分析 

●表格模型介绍 

●演示填写方法,解答问题 

2)绘制市场机会点表格分析图 

●模型图表介绍 

●演示填写方法,解答问题 

六、衍生出整体战略思想 

●市场状况汇总及市场营销的整体战略 

●财务成果及计划的假设及前提 

七、衍生出营销组合策略思想 

●产品策略/价格策略 

●促销宣传策略/销售渠道策略 

八、制定未来一年的营销计划的标准模型 

●新产品上市方案 

●全年广告计划方案 

●销售渠道的建设方案 

●对消费者的促销方案 

●对经销商的促销方案 

●对销售人员的促销方案 

●市场调研方案 

●大型促销活动方案