<% dim t, t2 t = request.servervariables("script_name") t2 = split(t, "/") t = replace(t2(ubound(t2)-2), "type", "") %> 经销商实务培训 - <!--#include file="../../优化_CFG_TIT.htm"--> "> ">

经销商实务培训

   ●使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系,避免“在经销商面前指手划脚、自认是领导”,或在经销商面前“犯软骨病,被经销商反控”等片面行为和低级错误出现。厂家人员管理经销商靠的是“面子”——专业形象来产生影响力
  ●以情景对话的风格,模拟一个销售经理到达新市场,寻找新的经销商,激发新客户合作意愿,共同开拓新市场、以及对老经销商进行拜访、树立专业形象、改善经销商经营管理状态、更换不合格经销商等等工作过程
  ●对重点技能(如何筛选一个经销商、用哪些方法激励他的合作意愿、如何拜访老经销商、如何安全的更换经销商)给出具体的步骤和动作。使学员能迅速转化为工作技能、学以致用
  ●针对经销商在人员招聘管理考核、储运管理、利润管理、资金管理等几方面常遇到的问题给出简洁有效的改善方法,提升销售人员辅导经销商,为经销商创造价值的专业能力
  ●针对经销商管理过程中“厂商功能倒挂,主劳臣逸,经销商自销能力萎缩”、“经销商不主推”、“经销商不愿意/没能力做现代商超渠道等”几个常见问题,给出具体的解决方案