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金牌销售培训

第一章  什么是销售
一、销的是什么?
二、售的是什么?
三、买的是什么?
四、卖的是什么?
 
 
第二章  如何成为销售冠军
一、           销售流程
1.寻找客户
2.洽谈(铺垫)
3.深入面谈(可多次)
4.成交面谈(促成)
5.处理异议(签单)
6.售后服务
 
二、           销售冠军的十五大信条:
三、           销售冠军的五个100%相信:
四、           销售冠军需要那些良好态度:
五、           销售冠军的三项技能:
1、如何倾听
         2、如何发问
         3、如何成交
六、           销售冠军的四大关键
七、           销售冠军的五大秘诀
八、           销售冠军的六大价值
九、           销售冠军七个习惯
十、           销售冠军的八项特质
十一、   销售冠军的九大信念
十二、   如何处理反对意见
 
 
第三章  成交绝技
要求是成交的关键 

成交的三大信念 

卖向顶峰的必胜问句

十大成交技巧 
技巧之一:三句话成交法 
技巧之二:下决定成交法 
技巧之三:直截了当解除不信任抗拒 
技巧之四:降价或帮他赚更多钱 
技巧之五:免费要不要 
技巧之六:给他一个危急的理由 
技巧之七:区别价格和价值 
技巧之八:情境成交法 
技巧之九:富兰克林成交法 
技巧之十:问答成交法