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营销团队组建-销售管理体系

销售管理体系
    (一)销售机构组织设计及职责
          1、销售组织机构设置;
          2、主要岗位职责。
    (二)销售目标分解及计划的制定
          1、销售区域划分的原则与步骤;
          2、销售目标的分解及滚动销售预测;
          3、销售费用预算及控制;
          4、区域销售计划的制定。
    (三)销售队伍的管理
          1、销售队伍的招募;
          2、销售人员的考核;
          3、销售人员行动管理。
    (四)渠道及渠道客户管理
          1、渠道结构及分析;
          2、渠道客户的选择;
          3、渠道客户管理;
          4、渠道客户拜访程序;
          5、渠道客户的激励政策;
          6、渠道客户的评估。
    (五)跨区销售管理
          1、跨区销售管理;
          2、区内冲击。
    (六)销售行政与管理制度
          1、办事处销售会议管理;
          2、销售信息管理制度;
          3、销售网络管理制度;
          4、工作规范。
    (七)销售机构经理应具备的能力与技巧
          1、区域销售机构经理应具备的能力;
          2、区域销售机构经理的领导技巧。